Метод изучения рыночной конъюнктуры должен в себя включать предварительный анализ потенциальных рынков, сопровождаемый исследованиями в области сбыта продукции.

Экспортеры должны изучить ситуацию на рынках прежде всего для того, чтобы определить возможности сотрудничества в пределах отдельных иностранных государств, а также рассмотреть профили возможных покупателей и клиентов. Результаты этого исследования должны предоставить компании информацию о потенциальных клиентах, наиболее быстро развивающихся стран, тенденции и перспективы, конкурентоспособность компаний и продуктов. На выводах, основанных на вышеупомянутой информации, компания должна решить, какие рынки являются для нее самыми перспективными и какими будут страны, на которые она готова представить свою продукцию.

Мы предлагаем широкий спектр возможностей поискового процесса, ориентированный на Ваши конкретные запросы в поиске будущих партнеров. Выход на новых клиентов позволяет найти потенциально новые предложения о продукте. Этот процесс включает анализ информации о внедрении новой продукции, о клиенте и рисках продаж. Все это поможет Вашей организации определить стратегию перехода на международный уровень и сектор потенциальных партнеров, адаптировать свой продукт на рынке и оптимизировать процесс его внедрения в новую страну. Это также Вам поможет идентифицировать риски и понять от чего они зависят, чтобы в последствии определить их оценочную стоимость.

Участие в международных выставках - это особая возможность внедрения и продвижения Вашей продукции на внешнем рынке, поскольку на одной территории собирается огромное количество покупателей и продавцов. Участие в выставках дает большие преимущества для компании и способствует следующему:

• изучению рыночной конъюнктуры в стране и появлению тестовых контактов для понимания покупательской потребности,
• личному знакомству с потенциальными клиентами,
• успешной презентации продукта. Это превосходный способ для продвижения и
дальнейших продаж,
• рентабельные возможности для начала коммерческих отношений,
• шансы знакомства с важными коммерческими агентами и дистрибьютерами,
• положительная окружающая среда благоприятно сказывается на появление новых контактов и связей с общественностью. Кроме того, это дает возможность сотрудникам Вашего коллектива лично познакомиться с персоналом других компаний,
• проведению предварительного осмотра состояния рынка и действий конкурентов,
• поиску новых решений в области профессиональной подготовки кадров, образования и повышения квалификации.

Кроме того, мы можем заранее организовать несколько деловых встреч в течение 2-3 рабочих дней с различными потенциальными клиентами. Одно из главных преимуществ организации деловых встреч - это значительно меньшие затраты, по сравнению с участием в международных выставках.

Наши возможности позволяют разработать систему контактирования с клиентами в зависимости от нужд и стратегии Вашей компании. Мы можем связываться с Вашими потенциальными партнерами ежедневно, еженедельно, два раза в неделю или по мере необходимости, в зависимости от эффективности и Ваших ожиданий. Нашим основным преимуществом является способность полной адаптации к методам работы Вашего предприятия, которая позволяет уникальным образом внедриться в Ваш бизнес через созданную на основе всего этого систему.

Количество документов, необходимых для легализации, зависят от многих факторов, включая требования стран, потребности клиента и законодательства экспорта/импорта в каждой стране. Одними из самых важных документов являются Сертификат о Происхождении товара, Сертификат EUR.1, счет-фактуры и упаковочные листы. Законодательства стран, в некоторых случаях, обязуют компании брать на себя достаточно серьезные расходы по данному документообороту. Мы предлагаем эффективно-экономические решения для подготовки нужных Вам сертификатов.

• Сертификат о Происхождении Товара (СО)
СО это документ, удостоверяющий место происхождения/производственного процесса/ изготовления товаров. Он требуется для осуществления экспортных операций в определенные страны, для предъявления его грузополучателем в таможенных органах, в случае необходимости или когда его наличие предусмотрено в аккредитиве. Необходимость изготовления Свидетельства о Происхождении товара может быть вызвана международными соглашениями, квотами, применяющиеся в стране назначения, пошлинными ставками и налоговыми обязательствами, зависящими от страны, отгружающей товар. СО является важным документом для покупателя, так как он официально подтверждает место производства продукции. По своему содержанию СО похож на коммерческий счет, в котором содержится описание и количество товаров. Компетентными органами, уполномоченными на выпуск данного документа, являются местные Торговые палаты.

• Cертификат EUR.1

Cертификат EUR.1 также используется для экспорта в страны ЕАСТ (Европейской Ассоциации Свободной Торговли). Для оформления этого документа применяется та же процедура, что и для Сертификата о Происхождении товара. Этот документ можно запросить в Таможенных Департаментах/ Министерстве Финансов и в Торговых палатах. Для беспошлинного ввоза/ вывоза товара, этот сертификат должен быть сопровожден счет-фактурой и упаковочным листом.

• Страховка
Обычно транспортная компания обеспечивает страхование груза.

• Bill of Lading (BL, коносамент)
Коносамент (BL) –документ, выдаваемый перевозчиком грузоотправителю в удостоверение принятия груза к перевозке морским транспортом с обязательством доставить груз в порт назначения и выдать его законному держателю коносамента. Коносамент является одним из основных документов, применяемых при таможенном оформлении и таможенном контроле товаров, перемещаемых морским транспортом. Грузоперевозчик несет ответственность за оформление данного документа, с возможностью (или нет) обсуждения оплаты за перевозку во время ее осуществления.

Информация, содержащаяся в коносаменте:
1. Информация о грузоперевозчике;
2. Данные продавца и покупателя;
3. Описание товаров (общее);
4. Отметка о перевозке, то есть является ли она FCL (Full Container Load) или LCL (Less Container Load). FLC означает отправку партии груза в адрес одного получателя от одного или нескольких отправителей, из одного порта в отдельном контейнере. LCL это перевозка, при которой в одном контейнере консолидируются грузы от нескольких отправителей в адрес нескольких получателей (сборные грузы).
5. Оплачен ли фрахт предварительно или он подлежит уплате грузополучателем.

• Счет-фактура

Следует различать cчет-проформу и счет-фактуру.
Счет-проформа (proformainvoice)содержит сведения о цене и стоимости товара, но не является расчетным документом, т.к. не содержит требования об уплате указанной в нем суммы.
Счет-фактура (invoice) должен содержать как можно больше информации, такой как: полное описание товаров, цен, спецификаций, дат поставки, сроков и дат оплаты, маршрут, упаковку, страховку, тип перевозки груза, данные о логистической компании, наименование и адреса продавца. Все эти сведения необходимы для избежания каких-либо споров в последующем получении лицензий и товарных сертификатов.

• Упаковочный лист
Упаковочный лист выпускается производителем/ экспортером.

Упаковочный лист это опись, товарный документ, в котором отражаются качественные характеристики товаров (вид, сорт, ассортимент), перечень всех видов и сортов товара, находящихся в каждом товарном месте (ящике, коробке, контейнере), а так же вес груза нетто и брутто, номер счет-фактуры и данные импортера. Принимая во внимание, что в стране назначения могут быть специфические требования к упаковочному листу, производитель старается подстроиться под покупателя и выпустить его с заполнением данных, согласно пожеланию заказчика.

Любая неточность в упаковочном листе может вызвать приостановление разгрузки в порту назначения. В случае ошибок в упаковочном листе, таможенные органы имеют право запретить отгрузку, пока импортер не предоставит правильно оформленный документ, отражающий полный количественный состав груза в контейнере. Предоставление упаковочного листа не является обязательным, в случае наличия всей вышеупомянутой информации в счет-фактуре.