El método del estudio de mercado debe incluir información sobre los mercados potenciales pàra posibles destinos de los productos. Los exportadores necesitan tener el estudio de mercado principalmente para identificar sus oportunidades y contactos dentro de los mercados externos y también para encontrar sus posibles colaboradores y clientes. Los resultados de esta investigación informan a la compañía sobre los mercados más ventajosos para su producto sobre mercados con crecimiento más rápido, tendencias de mercado y perspectivas, condiciones, empresas y productos competidores. Con toda la información recibida, la compañía debe decidir qué mercados son más atractivos para ella y los mercados en los que a está preparada para introducir su producto.
Nosotros ofrecemos la gama entera desde las soluciones innovadoras hasta las investigaciones habituales, así como servicios muy personalizados para resolver sus necesidades específicas y encontrar a su futuro comprador.
La investigación es necesaria para identificar las ofertas de los productos potencialmente nuevos. Este proceso incluye la recopilación y el análisis de la información que es relevante para el desarrollo del producto, así como la información sobre el comprador y el riesgo de distribución. Esta información permite que su empresa defina su estrategia y segmentos del cliente, los productos apropiados y la optimización de estos productos. Esto también ayuda a que su compañía identifique los riesgos y sus causas para calcular sus costes.
La participación de Exposición Internacional es una oportunidad excelente para introducir y promover sus productos en el extranjero. Al estar compradores y vendedores en el mismo lugar, esta participación tiene muchas ventajas:
• es un método para hacer estudio de mercado en el país y conocer actitudes de los clientes;
• conocer personalmente a los compradores;
• poder presentar su producto, un método excelente de promocionar y vender su producto;
• posibilidad para rentabilizar ventas directas;
• oportunidades de conocer a los agentes y distribuidores importantes;
• un ambiente positivo para relaciones públicas y de venta. También es una ocasión para conocer a compañeros de otras empresas;
• la posibilidad de obtener una imagen sobre el mercado y las actividades de los competidores;
• encontrar ideas nuevas sobre formación del personal, educación y la selección de empleados.
Además organizamos y programamos las reuniones comerciales durante 2 o 3 días laborales con los compradores potenciales. Eso ayuda a facilitar la oportunidad de que su compañía encuentre al distribuidor correspondiente y desarrollar su negocio. Una de las ventajas principales de la organización de reuniones comerciales es que este método es menos costoso comparado con la participación en las ferias internacionales.
Podemos crear su propio sistema de seguimiento de clientes potenciales dependiendo de las necesidades y la estrategia. Ofrecemos la puesta en contacto con sus clientes a diario, semanal, dos veces por semana o cuando sea necesario para ser más efectivos en sus expectativas. Tenemos la ventaja de ser capaces de aprender sus métodos de trabajo que nos permitan incorporar directamente a su negocio el sistema que creamos oportuno.
La cantidad de documentos necesarios para la legalización depende de muchos factores, como la legislación de cada país, las necesidades del cliente y las regulaciones de exportación/importación. Los documentos más importantes son el Certificado de Origen, forma EUR.1 y formas básicas usadas en las facturas y las listas del contenido. En algunos casos dependiendo de las leyes de cada país, la elaboración de los documentos origina gastos importantes para las empresas. Nosotros ofrecemos este servicio con un coste más asequible.
CO es un documento para legalmente confirmar el lugar del desarrollo/ producción/ fabricación de la mercancía. Hace falta tenerlo para hacer exportaciones a algunos países específicos, cuando haya solicitud por parte de la aduana, o cuando está mencionado en la carta de crédito. La emisión del Certificado del Origen puede ser causada por los acuerdos internacionales, las cuotas, los destinos, que se aplican en el país, las tasas de las adunas y la legalización fiscal del país desde donde se exporta la mercancía. CO es un documento muy importante para el comprador, porque confirma oficialmente el lugar de producción de la mercancía. Por el contenido, CO es parecido a la factura pro forma, para la descripción y las cantidades de mercancías. En la mayoría de los casos, los órganos competentes y autorizados a emitir el documento arriba mencionado son las Cámaras de Comercio.
El Certificado EUR.1El Certificado EUR.1 también se usa para exportar a los países de AELC (Asociación Europea de Libre Comercio) y se tramita con el mismo procedimiento que el Certificado de Origen. Este documento está disponible en los Departamentos de Aduanas/ Ministerios de Hacienda y en las Cámaras de Comercio. Para evitar pagar algunos impuestos, este certificado tiene que ir acompañado con la factura comercial y la lista del contenido.
El seguro
Normalmente la naviera realiza el seguro de la carga..
Conocimiento de embarque (Bill of Lading)
El Conocimiento de embarque es un contrato entre el transportista y el propietario de los productos. Se emita por el transportista y puede ser negociable o no. Ser negociable significa que los bienes pueden ser pagados durante su tránsito.
El contenido del conocimiento de embarque:
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1. Información sobre el medio de transporte (transportista);
2. Datos del vendedor y el comprador;
3. Descripción de los productos (en general);
4. Indicación de que es Full Container Load, FCL (contenedor completo) o Less Container Load, LCL (contenedor de grupaje);
5. Si el flete está pagado por adelantado o se cobrará por el consignatario en el puerto del destino.
Hay diferencias entre la Factura pro-forma y la Factura Comercial.
La Factura pro-forma es un documento preparado por el exportador como una respuesta al pedido del importador. El importador recibiendo este documento no está obligado a hacer la compra.
La Factura comercial, enviada por el exportador, incluye especificaciones en las cuales ambas partes han convenido de antemano. Este documento tiene que ser impreso en el papel oficial del exportador. El importador debería firmar una copia y devolverla al exportador. La factura comercial podría valer como una copia de la factura pro-forma dependiendo de las negociaciones de ventas.
La Factura comercial debería incluir todos los posibles detalles incluso una descripción detallada de los productos, precios, especificaciones de importación, fechas de entrega, condiciones y fechas de pago, ruta solicitada, embalaje, datos de empresa marítima, seguro, tipo de cargo, datos de la compañía logística, los documentos del embarque y de acompañamiento. Los detalles son necesarios para evitar diferencias después y obtener todos los documentos requeridos, licencias y certificados de acuerdo con la descripción de los productos.
La lista del contenido
La lista del contenido debería de ser emitida por el fabricante/exportador. Este documento indica el peso bruto y neto de la carga, número de factura y nombre del importador. Este papel está claramente indicando todos los productos enviados por el exportador así como las cantidades de los palets, cajas, el contenido de cada caja y el tipo de productos, su calidad y sus características.
Normalmente, cualquier error en la lista del contenido puede causar una tardanza en los reglamentos del puerto de destino. En caso de que este documento tenga alguna diferencia con el contenido real, las Autoridades de Aduana tienen derecho a retrasar la autorización de la carga hasta que el importador haga una lista del contenido totalmente correcta. La lista del contenido es innecesaria sólo cuando toda la información arriba mencionada está claramente declarada en la factura comercial.
Relaciones con instituciones estatales
Nosotros ofrecemos la cooperación con Organismos Públicos. Esto incluye la coordinación con la Agencia Andaluza de la Promoción Exterior (www.extenda.es), el Instituto Español del Comercio Exterior (www.icex.es), Europea-India Cámara de Comercio e industria (www.cciei.org), Cámara de Comercio, Industria y Navegación en Sevilla (www.camaradesevilla.com)
Traducción
Ofrecemos la traducción en inglés, alemán, ruso y español. Podemos traducir páginas web, material de marketing, documentos relevantes y todo lo que usted requiera.
La traducción de lengua adicional está disponible a la solicitud.
Diseño de Página Web y Hosting
Si usted no tiene sus propios medios para diseñar y crear su página Web, le ofrecemos este servicio a través de nuestros socios en el sector de informática.
Consultaría sobre registro estatal de las empresas extranjeras y sus filiales en la Federación Rusa (consultas sobre los impuestos y legislación civil)
Si usted plantea abrir una oficina de representación o una sucursal de su compañía en la Federación Rusa, le ayudaremos a realizarlo. También podemos ofrecer las consultas sobre la legalización en Rusia.
Desarrollo de la dirección de las empresas, coaching del personal y de los altos directivos
Sabemos que sus ejecutivos, los equipos de trabajo y el personal necesitan tener el desarrollo profesional para obtener mejores resultados que ayuden a crecer su negocio. Nuestro socio en Chicago (Estados Unidos), el Fundador y el Director General de la Consultoría Global y Coaching Internacional está a su disposición.